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抖音带货怎么样?抖音运营方法论

2020-03-17 359次浏览 分类:行业动态

    现在很多人比较迷茫,快手火就上快手,抖音火就上抖音。其实,流量平台并不适合所有企业。大家首先要自检业务,看产品是否适合抖音,适合微信,适合小红书。新媒体平台挺多,玩法也挺多,只要做对事,不论在哪个平台都是能开花的。抖音带货怎么样?下面洛阳抖音培训公司动力无限技术员为大家分享抖音运营方法论。


抖音带货怎么样?抖音运营方法论

    什么样的产品在抖音上好卖?

    1.好看

    消费者选择为颜值买单。

    举个例子:我有个客户卖大米的,大米质量非常好,但是这个品类非常难转化,因为同质化产品太多了。我们帮他找了国内9个设计师,以“鼠年”为文创元素设计了九款大米的包装,后来在礼品市场走的特别好。

    但是也不强调过度包装——我们看到一些燕窝产品,里三层外三层地包起来,这不是设计感。

    2.好吃

    如果你是做食品的,口味一定要好,口味好才有复购。

    比如一款给女孩子大姨妈期间喝的暖身饮料,功能很好,但是味道就很难让人坚持复购下去。

    3.整个产品体验要好

    从用户看到、买到、拿到,整个链条有没有问题。

    我去年选的一个产品,寄到我家的时候,整个包装已经破掉,看起来脏兮兮的,这种对用户体验来说是非常可怕的。

    4.产品原材料一定要健康

    现在大家对生活品质要求非常高,原材料包括包装要环保天然无污染,这点也非常重要。

    总结下来,其实产品可能还是那些产品,但是在设计上、功能上、包装上做一些优化,就可以帮助我们在传统商品的红海中,切一块蓝海的市场。

    抖音运营方法论

    1.首先要有粉丝。

    最起码得先有粉丝,在此基础上才能去转化。

    2.做精准的人格化运营。

    3.做有规模化的用户新增。

    增粉的第一步是最难的,从0-30万粉丝比较难。所以我们一开始所有的工作,都围绕着如何找到涨粉30万的路子。这个路子有了之后,很快就可以从30万做到100万。但是100万到200万又是比较难做的。从我们目前的感受来看,100万粉丝是性价比比较高的,对企业而言,也是投入产出比最划算的,再往上做,很可能要花数倍于之前的投入。

    4.数据思维做投放。

    我们会在很多账号上做产品投放,有的账号投放出来ROI是6.6,这个比例我们认为是OK的,可以继续加大投放。但是有些号转化率只有2,这种就需要叫停。包括我们对内容的测试也是如此。如果这条内容帮你带来的ROI很低,说明不对,要继续改。

    5.不用迷恋名人光环。

    目前61%的网络消费者,更倾向于亲朋好友的推荐,而不是名人代言的产品。所以在找代言人的时候,不用非得名人网红,因为找他们的成本真的非常高。

    6.粉丝量不等于带货量。

    你会发现,很多千万级的大号,电商转化都非常差。

    其实这也是说明抖音运营已经进入2.0时代,不是有粉丝就一定能带货。你的粉丝要非常精准,才能变成一个具有强带货能力的账号。所以这里面还是有很多很多中小号可以运营的空间。

    7.有耐心、有耐心、有耐心。

    同样的产品,不同的内容形式,会有不同的销售结果。

    但如果你想要爆款,一定要研究数据和用户。同样的一个话题,不同的表现形式下,跑出来的数据都是不一样的。一定要多测试爆点在哪里,只要你找到那个点,一条视频,就能获得几百万的转化。

    以上就是“抖音带货怎么样?抖音运营方法论”的相关介绍,了解以上内容,希望在您做抖音运营时有所帮助。

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